2008年10月，北京，一个阳光和煦的下午，李颖接到Acresso公司的邮件通知，得知自己公司得到了Installshield产品的中国总代理权，他长出了一口气，2年的时间的努力终于有了回报，公司的营销方案得到厂商的认可无疑是件非常高兴的事，他首先向公司的相关人员通告了这个好消息。并打算午饭时间庆祝。

世全软件执行董事李颖
自2006年李颖和几位志同道合的朋友一起创立上海世全软件技术有限公司（世全软件），这种像打仗一样的生活李颖已持续了两年了，两年前朝九晚五，稳定的打工生涯也早已在记忆中褪了色。

所幸的是李颖和同事们的努力得到了丰富的回报，世全软件公司在短短两年时间，从创业时的几个人，发展成一家拥有上海、北京、广州三地分部，员工50多人，年销售额上千万的公司。快速的成长速度和新颖的业务模式受到业界注目。

成功源自正确的理念

作为公司的主要创立人和公司执行董事，李颖将企业的成功归功于初期就去确定了正确的方向和理念，李颖曾在三年前提出软件复合营销的理念。这次创业可以视作他对该理念的实践之路。事实上李颖现在还在不断的跟踪国外的先进的分销理念，在结合自身丰富的国内分销经验的基础上不断创新。

"可能跟我以前的工作经历有关，我个人对互联网和各种新兴技术非常感兴趣，在涉足软件分销这个领域后，发现现在的软件发展日进千里，但分销模式却还是十分传统。我就想有没有一种方法能够针对国内的这种情况，有多种渠道或者说是模式，包括online或offline的，使用户接触了解软件产品。毕竟软件不同于传统商品，不能从外观，或简单资料就可以了解的，它可能需要长时间的使用或一些专业测试等。"李颖这样介绍软件复合营销理念的出台过程。

李颖还透露，目前公司的一个重点项目，国内首家完全在线支付的软件销售平台正在搭建当中。

颠覆传统软件分销模式

两年来，世全软件的发展之路和服务理念也越来越清晰，目前他们的定位是一家专业，颠覆传统分销模式的软件分销平台。

颠覆在何处？

首先是分销角色的转变。相对于传统的软件分销企业只是简单的承担将软件产品买卖，不懂产品技术细节，不了解IT业界的大环境，盲目跟风，缺乏核心竞争力。世全软件在软件产品链上覆盖了更多的环节。对于所授权的产品，世全软件不仅考虑这个产品的定位和在中国市场的整体营销方案，更承担了销售后的服务支持角色。事实上这种方式也受到软件厂商的欢迎。据李颖介绍，像知名的Installsield等软件的公司本身是以研发为主的小公司，不具备将产品在中国成功营销的能力，通过和世全软件合作，由世全负责产品在中国地区的所有营销和售后的支持服务。这样的模式，对分销企业的要求更高，责任更重，但分销机构在产业链上就有了更多的主导权。并且世全也是一个轻资产公司，不负责产品的研发、升级等软件中复杂的程序，让其能够专心致志的在产品的营销和服务上。

其次和传统分校商不一样的是，世全软件提供的不仅仅是license的买卖，更多的是服务。世权软件将其浓缩成一个简单的口号叫”软件＋技术服务＋培训＝100％”。事实上，自软件变成产品的那一天，就有软件分销存在。传统的软件分销商大部分做的只是买入卖出的工作，但世全软件自创立起，就不满足只做一家传统意义上的软件分销企业，李颖认为：软件即服务，这个理念不仅适用于软件研发领域，也适用于软件分销。客户购买软件，是希望软件能解决他们的问题。所以他们为客户提供以软件为核心，附带培训和工程师支持等一整套的解决方案。此外，还成立开源软件服务部门，为客户提供多种选择。

未来计划中包括助力国产软件实现商业价值

除了软件在线交易平台的搭建，世全软件下个重点发展计划是帮助国产软件实现商业价值。李颖认为国内的一些优秀的软件开发者，他们自身是非常好的研发人员，但缺乏营销资源，世全软件正在和他们进行接触，帮助他们对产品进行目标客户定位，包装推广。估计不久，就会有成功的案例出来。

尽管软件分销还有盗版和破解泛滥等不利因素，但李颖认为，随着中国经济和社会的发展，这些状况不会长久。他相信，终有一天，世全会发展成中国的数据河（Digitalriver）。（文/杨东杰）